昨天我发了一张关于微商长线运营的思维导图，其中有关于引流与动销活动的内容。
经常有想起盘微商的朋友问我，也包括我做起盘辅导与咨询的客户朋友，所以就用一篇文章来总结一下。
本文旨在解决以下问题：
1、引流的目的？
2、到底什么是引流？
3、怎么策划引流？
4、应该注意的问题？
一、微商起盘引流的目的
对于绝大多数中小企业来讲，起盘招商的主要方法就是先发动自己身边的人脉资源。
对于一些在社会上有地位的老板们来讲，还可以发动自己老板朋友阶层的二度人脉。具体的方法我之前专门给广州丹尼熊做的策划活动时有写过。
但人脉的裂变是会逐渐衰减的。
这就是我总结出来的微商代理的“2:6:2”法则，是二八法则的更进一步的细化。
总有一些代理是不断退出微商行业，代理人数会不断减少。
这时候，微商品牌方做引流活动就非常有必要了。
微商引流活动的目的就是迅速增加意向代理的人数。
二、什么是引流活动
复杂的人没好人；
复杂的事没好事。
我喜欢用简单、粗暴的方法来解释事情。
比如说，一个男生去追求一个女生 ，
如果上来就直接去亲嘴，
甚至再来一句“我想和你上床”，
那十有八九会被女生一巴掌打过来，还会再骂一句“流氓”。
所以这时男生正确的做法是：先牵手。
这时再看对方格外的是含羞带笑的，
那就再来一句：我想和你一起起床看早晨初升的太阳！
那不就成了徐志摩了吗？！
成就了人间佳话。
微商引流也是一样，如果一上来就想成交你的微信朋友，那是很不容易的。
所以这时就要设计一个牵手的动作，那就是9.9元引流动作。
引流当然不一定是9.9元，也可以是其他金额，目的是可以成交一个小的金额，取得信任，再成交其他大的金额。
三、怎么策划引流活动
1、特价礼包；
2、三人成团，一人免单（或者推二回本）；
3、设置再次成交诱饵；
具体参考所附的思维导图。
四、注意问题
1、引流要与动销动作设置好节奏；
2、对于新品牌起盘微商，我建议是按月为单位，一个月做引流，下个月做动销。
3、做引流的产品要精心选择。可以是自己的产品，也可以是行业内专门 做微商引流爆款的厂家产品。
做好了引流，你的代理们才有活干。
你帮你的代理们提供了一个和周围朋友沟通交流的的理由。
引流在起盘之前就是全盘规划好。
先牵手，
再亲嘴！
晁天王：
