我写的一些文章有一段时间了，对互联网营销，对商业模式，对社群营销应该有了一定的认识和了解吧。
这些关键词：流量、产品、成交；引流、锁客、复购、裂变；引流产品、利润产品；标题、价值塑造、权威证明、限时促销、零风险承诺；个人IP、建立信任、输出价值；利他思维、用户思维。
从创业的角度来说：很多人一辈子碌碌无为，根源在于方向不对，一直陷在一个错误的方向和思维里。
看似说的很有道理，可是对不对呢？
你的目标客户是谁？
他有什么需求？
你如何建立和竞争对手的差异化区别？
互联网项目的一个重要特点：今天很火，过段时间就奄奄一息了。
这是为什么呢？
1、有的项目逻辑本身就有问题，是伪需求，只是宣传上造势造的好。
2、有的项目只是为了圈钱跑路，钱圈到就结束。
3、朋友圈项目是最容易被模仿的，因为朋友圈项目传播的成本低，容易被复制。
在互联网里创业，先发优势非常重要，干的人少，知道的人不多，有新鲜感，互联网小白产生好奇感。
这就是用一个词来形容——红利期。
红利期过了，靠信息差赚钱的手段就失效了。
有些项目，你看别人发到朋友圈热火朝天，你就心痒痒想去尝试一下，然后也跟着发圈。
最后你发现，能赚到钱的总是少数人。
一年换十几个项目的人大有人在，一波未平，一波又起，干了怕伤人脉，不干怕失去机会。
做互联网有三个方向：
1、想用互联网改善自己的项目；
2、推广自己的个人品牌，培养自己的付费用户；
3、帮助某个互联网平台做推广。
很多人想用互联网改善自己的生意，最后却不了了之，因为转型需要一个过程，需要自己不断探索、试错，但是大部分人浅尝辄止了。
为平台做推广，有利有弊，利就是轻资产运作，试错成本低；缺点就是没有自己的核心，如果平台本身有问题，自己很容易被人贴上标签，透支自己的人脉。
所以，
推广个人品牌，是最好的方式。
但，推广个人品牌，你要有拿得出手的故事和思维，你会用文字，音频，或者视频表达出来。
比如我，现在主要做的是：社群营销，以咨询为主，策划为辅，重点是以帮助项目提升业绩。
我2015年已开始玩社群，经营的项目有客栈平台，有实体店咖啡馆和青年空间，帮助创造的付费粉丝几千人。
无论是什么样的经营模式，你所追求的无非就是可持续赚钱，裂变式增长。
经营社群，社群营销，就是经营人脉，明明你的人脉好好经营一下，可以变几十万，而你却只能变现几千块。
不过，越宣传赚钱为导向的项目，消失越快，出现这个情况的根本原因就是：
1、急功近利，快速躺赚暴富的思维。
2、社交互联网里，同质化的项目太多。
3、没有个人IP，缺乏信任。
项目，是变现的道具。
内容，是引流的手段。
个人IP，是成交的根源。
在互联网里，很多人永远停留在梦想阶段，对互联网的幻想，对躺赚的幻想，对互联网的认知不清。
在互联网里，想有所发展的，就得深耕于一个领域，成为大咖。
大咖，
要么，有牛逼的履历和过往，值得分享；
要么，就是愿意沉下心来学习，能够分享出有价值的干活内容；
要么，试出了一个成功的方法，这个方法是很多人需要的。
项目，容易同质化，而，个人IP，都是独一无二的。
微信，是半熟和熟人的社交关系场，一步步成为有输出价值能力的人，永远会有机会。
这个时代，选择大于努力，不是说你选择什么项目，而是你选择什么样的方式和过程。
想轻资产，就要付出别人看不到的精力，这个精力主要用于学习上。
你自身的价值，决定了你是否可以拥有粉丝。
C端注重体验，潜力无限。
B端注重解决方案。
从现在开始，为成功的故事做准备，实践出有效的方法手段，创造出有价值的思维系统理论。
要想做好社群营销，先把自己的价值创造到能够吸引人吧。
想知道我是如何打造个人IP的，且听下回分解。
