网络公司成功的四个要点。

关键点1：建立竞争对手

创建互联网公司的第一步也是最关键的一步是建立竞争对手。

任何一个企业想要建立自己的企业，其业务都是从现有的产业和竞争中转变而来的。汽车业务来自马车，飞机业务来自铁路和轮船，焦炭业务来自酒精饮料，亚马逊业务来自传统书店，谷歌业务来自雅虎(整合门户)，百度(中国搜索)业务来自谷歌，从战略角度来看，整个商界。创业的第一步是找出自己的业务来源，为其制定有效的竞争战略，并将业务转变为自己的业务。

对于互联网公司，有两种主要类型的竞争对手，一种是传统的离线业务，另一种是互联网业务的领先公司。第一类互联网公司是将传统业务转移到互联网，如在线书店，在线票务，在线拍卖等。作为互联网业务的先驱，他们明确的竞争对手是类似的线下业务。例如，亚马逊，它的竞争对手是Barnes＆Noble书店，它将改变Barnes＆Noble的线下业务。第二类互联网公司从事互联网专用服务。与在线搜索一样，创建这些业务的公司必须找到竞争对手。这是一些领先的互联网公司。例如，谷歌，它的竞争对手是雅虎，它希望通过专业的搜索引擎赢得原来的门户网站用户。对于后来加入互联网业务的许多公司来说，他们的竞争对手是同行领导者

缺乏对竞争对手的明确定义意味着业务来源不明确，业务模式不明确。

第二点是用分化进入头脑。

在战略环境中，公司从竞争对手那里获得业务转换，但实际上并不一定意味着从竞争对手那里窃取业务，有时会创造新的业务。正如电视媒体没有取代报纸和广播一样，它通过与文本和声音媒体的比较建立了对视频媒体的认可，从而赢得了客户。换句话说，所谓的业务转型主要是将客户对第一个竞争对手的看法转变为对新品牌的关注和认可，以便后者迅速进入客户的心中，成为消费者或应用的选择。一旦我们被选中进入客户的想法，我们就说公司拥有客户并获得业务。

商业的战场在客户的脑海中。如果一个公司的品牌不能在客户的心目中使用，它就不会成功。例如，互联网上的门户网站数量是无穷无尽的，但只有雅虎、MSN、新浪等少数网站进入了消费者的脑海；易趣、淘宝等网上拍卖网站为了在消费者的脑海中占有一席之地而大受欢迎。